2017房地产爆点营销战略战术解密培训（3月25-26日）

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【重庆】2017房地产爆点营销战略战术解密培训（3月25-26日）
 	
房地产培训：2017房地产爆点营销战略战术解密培训

【如果你有如下问题，可以学爆点营销】
 
为什么广告铺天盖地，来电却门可罗雀？
 
为什么活动热火朝天，成交却寥寥无几？
 
为什么行销开足马力，收获却失望至极？
 
为什么策划信心十足，结果却掩面痛哭？
 
为什么别人开盘售罄，自己却一地悲伤？
 
【课程特色】
 
一个营销模型
 
3大爆点法则
 
7个落地流程
 
24大实操工具
 
36个操刀案例
 
3小时现场咨询
 
8小时实战演练
 
2天2夜 限50人的小班授课
 
【课程收获】
 
1、包教、包会、包用一套房地产爆点营销方法论，掌握众多热销楼盘成功背后全套打法。
 
2、教你一套房地产玩转返人性的营销密码！制造爆品、打造爆点、实现爆销。万达、万科、中交、红星美凯龙等案例教学法！
 
3、教你一套流量引爆、流量落地、流量转化的接地气打法。独创咨询式培训！现场毒舌点评！现场死磕爆点行动方案！
 
【讲师介绍】
 
讲师01：刘老师：中国房地产心智营销人，房地产爆点营销模型创始人，整合行销6 1拓客模式创始人，心智营销4 2杀客系统创始人，《打造狼性售楼》公益课发起人，北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。刘老师有5年大学讲师经历，10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员10万余人。自2014年连续三年在房地产讲师中排名，被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课，就在去讲课的路上。
 
讲师02：洪老师：核爆快销系统创始人，全经联营销创新委员会秘书长；历任上海策源事业部策划总监、上海上实地产顾问公司营销副总、上海辰品投资咨询有限公司CEO，上海房品汇CMO；曾在上海、湖南、江浙等地成功操盘30多个项目，被誉为“营销女神、死盘克星”，拥有近14年的地产营销实战成功操盘经验。中国高级注册策划师和商业策划师。
 
讲师03：一禅：中国房地产亮剑团队训练人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。
 
【课程对象】
 
房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监
 
【课程大纲】
 
>>>> 上篇：爆点营销战略
 
模块：爆点营销时代来临
 
一、一切营销法则都好像失效了
 
1、灭顶之灾：互联网的颠覆
 
2、出位：不出位就出局
 
3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰
 
二、天变了，道变了，营销也要变了
 
1、移动互联网革命信息传播逻辑
 
2、消费者行为模型变革
 
3、营销模式变革
 
4、房地产营销模式变革
 
5、反对伟光正，拒绝大便体
 
第二模块：痛点营销
 
一、找到痛点是一切营销制胜的前提
 
1、为什么要挖痛点？
 
2、如何挖客户痛点？
 
案例1：大象安全套的成功之道
 
案例2：天山熙湖MINI公馆的痛点营销
 
案例3：如何挖掘购房者王明的痛点
 
3、痛点营销标准化操作7大流程
 
4、痛点营销实战落地28大工具
 
二、痛点营销经典案例深度剖析
 
案例1：西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”
 
案例2：中国美林湖/“活在广州不容易 ”
 
案例3：杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”
 
案例4：成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”
 
第三模块：痒点营销
 
一、手痒就想参与
 
1、消费者消费理念的变化
 
2、传统营销是抖得瑟，新营销是露破绽
 
3、参与感三要素
 
案例1：郭敬明如何做参与感？
 
案例2：韩寒如何超郭敬明？
 
二、参与营销经典案例深度剖析
 
1、参与营销标准化操作7大流程
 
2、参与营销实战落地28大工具
 
案例1：福州香开观海/“填字游戏”
 
案例2：南宁碧桂园/“报纸变身折纸”
 
案例3：太原富力/“咻富力项目抢演唱会票”
 
案例4：恒大御景城/“步步夺金”
 
三、疯传（病毒）九式和撕逼营销
 
1、造病毒的九大方法
 
2、撕逼营销：为什么要撕？和谁撕？撕什么？
 
案例1：京东撕逼淘宝
 
案例2：神州专车撕逼滴滴专车、Uber
 
案例3：西安长乐府撕逼保利
 
案例4：海宁星光汇撕逼银泰
 
第四模块：嗨点营销
 
一、新闻没有脚 但会自己跑
 
1、从全民狂欢到事件营销
 
2、类型：借势营销和造势营销
 
案例1：南方都市报“小三门”
 
案例2：京东刘强东“西红柿门”
 
二、事件营销经典案例深度剖析
 
1、借势/造势营销标准化操作7大流程
 
2、借势/造势营销实战落地28大工具
 
案例1：南昌万达城/真马撞宝马
 
案例2：青岛万达/丢一只羊驼  捡回一个亿
 
案例3：常州紫韵香庭/借势王宝强离婚营销
 
案例4：扬州万科/马代拜金女
 
案例5：南宁恒大御景/姐妹寻亲
 
案例6：江南万达城/万莉莉5万元求包养
 
>>>> 下篇  爆点战术：女神操刀七部曲
 
模块：流量转化四纵体系
 
1、前期活动预热次流量变现
 
2、中期活动落地主流量变现
 
3、阶段性创新营销节点活动返场流量变现
 
4、后期免费销售回流变现
 
第二模块：流量转化十横策略
 
1、销控台前验证获奖信息
 
2、登记客户资料
 
3、留客-邀请客户入座
 
4、筛客-让客户填写调研问卷
 
5、杀客-营销跑分表/拼团团购协议
 
6、扩客-参加朋友圈价值千金计划
 
7、发放客户存折
 
8、现场抽奖
 
9、发放礼品，拍照分享
 
10、流量回流设置
 
第三模块：五大创新营销工具
 
1、团购易拉宝
 
2、调研问卷
 
3、营销跑分表
 
4、拼团团购和价格保密协议
 
5、存折 朋友圈价值千金计划
 
第四模块：五大创新营销工具
 
案例1：红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿
 
案例2：摇一摇 刷人品购物游戏，20万预算 成交1.24亿
 
案例3：中交冰雪节破冰 23天435套尾盘清光
 
案例4：中交“台湾美食节” 24天一个亿翻红
 
案例5：万丰百万问卷调研 37天425套开盘清盘
 
案例6：邦豪百万问卷调研 45天1600套认购神话

【课程说明】
 [组织机构]：中房商学院 
 [时间地点]：2017年3月25-26日   重庆（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
 [培训费用]：6800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
 [联 系 人]：齐老师 18810861546  010-51146322    QQ:1225092981 
 [官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
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