双轨制度介绍

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直销在中国的发展已有17年之久，经历多年风雨，直销模式在中国逐渐发展成熟。直销模式相比于传统销售模式而言，其独特之处在于其独具特色的奖金制度。而直销的奖金制度也有多种，当下比较流行的有双轨制奖金制度、级差制奖金制度、矩阵制奖金制度及混合式奖金制度，其中在新成立的直销企业中，双轨制因其网络发展迅速的优势，大约占到70%。

一、双轨制的概念
　　所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人，而不是以我为中心。
二、双轨制的特点
　　双轨制和传统的阶梯制度（级差制度）有很大不同，它有以下特点：
　　1、市场倍增效益放到大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到大，这是传统制度所不及的。
　　2、更能发挥团队协作精神：在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则，能力强的总是少数人。而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。
　　3、经营与消费合为一体：传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。
　　4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬越没有动力，但是在双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要照顾好2条直推线，确定他们会使用产品、会扩展人脉，就会有奖金领，真正做到人人有成功机会。
　　5、奖金及时人人可拿：传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。
　　6、双轨制相对公平：传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法；双轨制从基层到高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有关，而不是和位阶有关。每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导人而言，第100代、1000代和代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
　　7、双轨制的业绩压力比较低：只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。
　　8、组织根深不会脱离：传统制度，奖金一般只能领到7－8代，有组织脱离，双轨制度则没有这方面顾虑，因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。
　　9、制度简单易懂好做：在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。传统制度中，经销商要很会卖东西、经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。
三、双轨制的用途
阶段:市场启动期－－组织发展策略

1、零售奖:享受零售利润30%。另有20%业绩额计入团队业绩。

2、创业奖:用以快速积累启动资金，积分不封顶，奖金不加权。

商务中心级别   一星商务中心	二星商务中心	三星商务中心	四星商务中心
　　累计销售	 100PV	         300PV	          700PV	          1500PV
每局对应奖金      60元	          80元	           90元	           100元
对应小区比例      8.8%	         11.7%	           13.2%	   14.7%

1）两个业务小组，100PV：100PV为一局销售业绩，按照商务中心级别对应相应的每局奖金值。
2）商务中心升级：商务中心可以通过“升级零售”累积业绩来完成升级（“升级零售”不计个人零售奖金）。用于商务中心升级的销售业绩50%计入团队。
3）快速启动计划：新加入一星商务中心快速销售，在8周内升级为三星或四星商务中心的，有资格获得公司馈赠一年期的骨干奖（具体条件见骨干奖项介绍）。

第二阶段:市场成长期――企业发展策略

3、骨干奖：该项奖金重点发放给活跃的骨干健康顾问，即业务领导。

商务中心骨干奖对照表

积分累计局数
                   45	     120	  240	       600
业务领导级别	商务主任	  高级商务主任	商务经理	    高级商务经理

标准骨干奖金	100元/周	   400元/周	 900元/周    1600元/周

业绩要求(局)	    1	      3	             7	       15

商务中心级别要求	一星及以上  二星及以上	  三星及以上   四星

1)高级别业务领导未完成本级别要求业绩，可以按业绩对应的低级别领取骨干奖。

2)馈赠骨干奖：快速升级至3星的馈赠骨干奖100元/周(1局业绩要求)；快速升级至4星的馈赠骨干奖400元/周（3局业绩要求）；与标准骨干奖不同时享受。

4、培养奖：当周直接推荐的商务中心领取的标准骨干奖总和。

　   条件：高级商务主任及以上级别业务领导，当周业绩达到12局。

第三阶段:市场成就期――领袖发展策略

5、金象奖： 前两阶段奖金（除零售奖金外）累计达6万元的商务中心，以当周双区新增业绩的销售局数参与全球销售总业绩6%的该项奖金分配。

6、领袖奖： 按照全球销售总业绩的2％提取领袖奖金，加权平均，按年分配。

     领袖级别	        业绩条件	                 领袖奖权数

　　一星商务董事	  两组各培养1个达标高级商务经理	   1
　　二星商务董事	  两组各培养2个达标高级商务经理	   2
　　三星商务董事	  两组各培养5个达标高级商务经理	   5
　　四星商务董事	  两组各培养10个达标高级商务经理	   10
　　荣誉商务董事   两组各培养20个达标高级商务经理	   20

达标高级商务经理：指该商务中心上一财年中至少有26周领取标准骨干奖1600元。

7、旅游奖：按照全球销售总业绩的2％提取旅游基金。

每年将对达标商务经理、高级商务经理组织国内旅游一次；领袖级健康顾问组织海外旅游一次，不参加视为自动放弃，不得兑换现金。



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