聚米微商创业导师 婧氏 巢汐 茵雀恩总代理晴空微信 332428978
做微商不难，做好微商却难！想要利用微商发家致富，那就更加不简单了。
很多人都遇到过一种情况：报完价之后客户就没有消息。所以在销售之前我们要了解到对方的心理及需求，再把握好报价的方式。接下来我们一起学习：3个非常有效的报价方式。
1、能用数就不用百分数
直降20%和立减200元，哪个更有吸引力？
用百分数来陈述优惠信息时，顾客自己还要去算账，不如直接告诉顾客，今天买能便宜200块钱更加直接有效。
2、价格分摊，化整为零
当顾客说：你们家的产品太贵了。有些销售人员就会跟顾客做引导：我们家这款产品确实比别人贵了200块，但我们家的这款产品能用五年，每年也就多花了40块，相当于每个月多花了3.33元，每天才多花0.11元。
每天多花0.11元，就能买到这么好的产品，您说划算不划算，价格分摊法是在，化整为零，将数据小化。
3、介绍要清晰，让别人听得懂
如果跟顾客说：我们的产品能含有某某成分。顾客听得懂吗？
同类产品中是否有同样的成分呢？这个成分的主要作用是什么呢？能给顾客带来什么样的好处呢？你只有说得清清楚楚、明明白白才能说服客户。
那我们到底该如何去报价呢？
方法一：直接报价
价格往往是顾客个关注的问题，这个无可厚非，尽管顾客看到明明白白的标价，可还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠，微商行内有规定价格，直接回答顾客价格就可以了，看顾客怎么回答。
方法二：用反问句回应顾客
很多时候都会遇到客户一直问，能不能优惠？打几折？低多少钱？这个时候微商要学会用反问回应顾客的价格诉求：今天能下单吗？
言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠，这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。当然优惠不一定是价格上的变动，可以是其他额外的增值服务。
方法三：价值优势掩盖价格劣势
顾客常常说的三个字就是：太贵了。即使顾客看上了，也买得起。可还是常常说：太贵了。存在的很大问题就是顾客没有看到产品的价值。
所以我们要用价值优势掩盖价格劣势，而且要对自己的产品充满自信。自己都没有自信，别人又怎么会信任你？一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点怎么好，这样更容易捕获顾客的心。
方法四：礼品推动策略
礼品往往是推动成交的一个助力，它起到销售促进的作用，而当顾客反过来主动要礼品时，礼品的功能也就发生了变化，变成顾客的必要品了。如果你的资源整合能力比较强的话，就可以从其他品牌方或者是代理商那里交换些产品，让顾客有选择的空间。
报价是成交前的后一步，不可掉以轻心，一不小心煮熟的鸭子就飞了。在这一阶段，多关心顾客的心理变化，了解真实的需求的不购买原因，再寻找应对策略！对于报价的方式，每个客户运用的方式不同，要灵活运用。
