CRM系统主要包含什么内容

详情描述：

 
随着客户的增多和客户忠诚度的降低，越来越多的企业开始意识到客户管理的重要性，开始借助信息化的手段来帮助自己，而CRM成为了他们的主要选择。但是，很多企业在部署CRM的时候都会有很多问题,CRM到底有什么功能呢？它又是怎样帮助企业开发客户的呢？
 
   不同行业的CRM软件的功能不同，同一行业不同供应商的CRM软件其功能也是不同的，但一般都包含客户信息管理、销售自动化、营销自动化、客户服务管理和客户分析等典型功能，有一定代表性的CRM管理软件一般都包含10个模块组成（其中5个是典型的模块），每个模块都给出典型的设计。

  销售、营销和客户服务是CRM客户管理系统涉及的销售业务流程涉及寻找客户、签订合同、订单跟踪、收账检查、用户回访及反馈环节。

  营销业务过程主要涉及市场信息处理、竞争对手调研，客户信息跟踪、潜在客户分析、营销活动管理环节，客户服务的业务过程主要包括客户联系、客户服务处理、客户服务记录、客户服务分析等环节。

  数据库是CRM管理系统的基础，而数据库的表结构设计是数据库设计基本的内容，一般数据表包括客户基本表、客户扩展表、客户联系人基本表、客户联系人扩展表、客户供应信息、业务人员表、企业市场活动表、产品与服务等。