房地产联盟爆破营销暨整合行销逆势突围培训（11月4-5日）

详情描述：

【上海】房地产联盟爆破营销暨整合行销逆势突围培训（11月4-5日）
 
营销实战培训：房地产联盟爆破营销暨整合行销逆势突围培训

【课程背景】
营销实战培训：房地产联盟爆破营销暨整合行销逆势突围培训；房地产“闷声做营销”的日子已经一去不复返，这是一个“链接一切、共享一切”的时代。单对单的整合已经不再是灵丹妙药，“一对多，多对多”的深度联盟整合成为主流！“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、破界跨界越界”等创新营销模式横空出世！房地产营销已经进入联盟营销时代！
 
【课程收益】
 
1、包教、包会、包用一套房地产联盟营销系统方法论，掌握众多热销楼盘成功背后的线上线下、渠道内外资源整合全套打法！
 
2、教你一套房地产渠道联盟营销密码！学会“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、指标量化考核、社群运营持力”核心能力！
 
3、教你一套社群营销、众创营销、爆破营销的接地气打法。独创咨询式培训！现场毒舌点评！现场死磕联盟行动方案！
 
【讲师】
 
讲师01：洪老师
 
全经联营销创新委员会秘书长；历任上海策源事业部策划总监、上海上实地产顾问公司营销副总、上海辰品投资咨询有限公司CEO，上海房品汇CMO；曾在上海、湖南、江浙等地成功操盘30多个项目，被誉为“营销女神、死盘克星”，拥有近14年的地产营销实战成功操盘经验。中国高级注册策划师和商业策划师。
 
讲师02：王老师
 
中国房地产亮剑团队训练人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。
 
【课程大纲】
 
天：破界跨界越界—联盟爆破营销
 
一、时代?激变：物理空间融合之后精神全面出轨
 
1、思维角度激变：
 
从木桶原理的“补自身短板”到借助外力“将短板变长板”
 
2、资源对价激变：
 
从“买资源”到“换资源”再到超链接“再生资源”
 
3、传播逻辑激变：
 
从“线性单向递减”到关键传导节点的“网状裂变递增”
 
4、营销主体激变：
 
从细分领域的“领头羊”到跨界赢家通吃的“超级IP”
 
5、营销成本激变：
 
从高门槛整合到（技术/渠道/内容革命）带来的低门槛整合
 
6、营销结果激变：
 
从孤立出击的“品牌行动”到全面引爆的“社会化运动”
 
二、房地产?双求：向外求 向内求—向外联盟
 
1、破界之：产品跨界（将文化艺术表征，融入产品内核）
 
案例1：万达维多利亚湾—教育跨界神盘
 
案例2：瑞虹新城—艺术跨界神盘
 
案例3：邦豪国际服饰城—服装博览神盘
 
案例4：金辉淮安国际社区—艺术文艺神盘
 
案例5：中交王府景—商展体验神盘
 
案例6：上海K11—博物馆零售
 
案例7：梅州客天下—社群营销神盘
 
案例8：绿城蓝湾小镇—系列跨界神盘
 
2、破界之：营销跨界（打破行业壁垒，联合跨界营销 ）
 
案例1：万科和本来生活网
 
案例2：万科和美团
 
案例3：金辉优步水岸：Uber 滴滴
 
案例4：小米和金地
 
案例5：万达、奥运和滴滴大联盟
 
案例6：万科、顺丰和宝马Mini联合
 
案例7：大连五金机电城：13大市场联盟
 
案例8：中交美庐城：时尚商街嘉年华
 
3、破界之：渠道跨界（深度媒体整合，激活渠道包销）
 
①媒体深度合作方案（公、私两方）
 
对公《 媒体深度合作协议 》
 
对私《 媒体圈层合伙人协议 》
 
②媒体人渠道包销方案（私、三方）
 
渠道包销合作协议
 
③新渠道 新通路 新场景
 
4、破界之：主体跨界（区域联盟 商家联盟）
 
1、打造区域或板块市场的联合品牌
 
2、集中化，规模化，打造集合品牌
 
案例1：人民路大市群商家联盟案
 
案例2：中交美庐城商街嘉年华
 
5、破界之：品牌跨界（挖掘热点基因符号，打造超级IP）
 
网红直播
 
案例1：南昌万达网红发布会
 
案例2：碧桂园网红直播试住体验
 
案例3：方圆东方网红直播社群
 
案例4：万达“网红 ”造星计划
 
案例5：北大资源燕南网红售楼直播
 
案例6：碧桂园城市花园网红看房直播
 
案例7：广州美林湖美食网红神助攻
 
案例8：金茂自造网红，用颜值为项目背书
 
城市符号
 
案例1：合肥万科包大人：幸福生活我包了
 
案例2：宏安商贸港：曹操洗冤录
 
吉  祥  物
 
案例1：武汉碧桂园：鹿人皆知
 
案例2：滨河国际新城：吉祥物滨宝
 
案例3：保利上上：酷H5吉祥物
 
三、房地产?双求：向外求 向内求—向内联盟
 
1、资源交叉对碰法
 
关键点一：根据业主职业图谱，细分客户
 
关键点二：打造业主事业合作平台
 
案例：宏安商贸港?私董会
 
2、业主股东分红方案
 
方式一：项目完成年度总销，业主可分红
 
方式二：业主完成设定比例销售任务可分红
 
3、项目自造“IP”跨界
 
罗振宇  PAPI酱  吴晓波  蔡雪梅
 
四、联盟营销实战操刀案例剖析
 
案例：宏安商贸港：曹操洗冤录
 
一、联盟爆破策略 之挖掘价值线
 
二、联盟爆破策略 之筹备活动线
 
事件营销创意引爆：
 
波（9月10日悬念预热）线上
 
第二波（9月12日悬念出街 事件营销）线上 线下
 
第三波（9月13-16日悬念揭秘 事件营销） 线上 线下
 
第四波（9月17-30日销售导流） 线上 线下
 
四大流量变现法则：
 
9月15-9.30日
 
前期“次流量” 提前变现转化 暨领券阶段
 
9月30-10月16日
 
后期“主流量” 集中变现转化 暨美食节落地活动
 
10月1、2、8、9、15、16日
 
创新“营销节点” 返场流量变现 暨跨界联盟活动
 
10月22-30日
 
免费“流量回流” 二次变现转化 暨宏安商街开业
 
三、联盟爆破策略 之整合资源线
 
四、联盟爆破策略 之完善销售支撑体系
 
强势卖场打造：售楼处  商街包装
 
创新销售道具 创意引爆
 
十大成交 转化流程
 
第二天：联盟整合行销-逆势营销突围
 
一、如何进行联盟整合
 
1、联盟整合的一个核心
 
2、联盟整合的三个原则
 
3、联盟整合五问
 
4、联盟营销本质
 
案例1：中海0成本，整合南航80万客户
 
案例2：九龙女子美容学校整合
 
二、2017房地产营销新方向
 
1、资源平台打造
 
2、反向客流引爆
 
3、基于鱼群效应的整合
 
案例1：德百批发城
 
案例2：德州德百玫瑰园
 
三、以活动为平台的整合思维
 
整合什么
 
盘点资源
 
怎么整合
 
案:3：德百集团
 
四、如何打造好基于目标客户的活动平台
 
如何知道做给谁
 
如何制造内容
 
如何做好体验
 
如何满足需求
 
强势策划力 强势整合力强 势执行力
 
案例4：北方茶都
 
五、资源整合3大拓客利器
 
五线谱上的整合思维
 
向内拓客
 
3、向外拓客
 
4、整合拓客
 
案例5：夏津德百玫瑰园
 
六、资源整合认筹爆破
 
1、多环节燃爆海量蓄客
 
2、资源叠加平台串联
 
3、锁定领头羊打造磁场效益
 
4、打造资源平台锁定目标客户
 
案例6：宁津德百广场一期认筹
 
七、资源整合引爆客户增量
 
1、梳理客户消费终端，资源一网打尽
 
2、精准整合推广通路
 
3、整合拓客团队用质换质
 
4、引爆老带新TNT
 
案例7：宁津德百广场二期去化

【课程说明】
 [组织机构]：中房商学院
 [时间地点]：2017年11月4-5日   上海（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
 [培训费用]：5800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
 [联 系 人]：齐老师 18810861546  010-51146322    QQ:1225092981
 [官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训，项目考察，人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。